入社2年目22歳。経験や性別が理由で「出来ないこと」なんてない

経営者になる夢を叶えるために。飛び込んだ不動産営業の世界

資産運用を考えているお客様へ投資用不動産を提案しているラクサスマネジメント株式会社に初めての新卒として入社した石田杏奈さん。現在は営業部でお客様に対してニーズに合わせた物件や運用方法などを提案している。
「将来の夢は経営者になること！」とキラキラした表情で話す石田さん。経営者になりたい彼女が投資用不動産の営業部に飛び込んだ理由と今の想いに迫った。

「この会社なら夢を叶えられる！」夢を応援してくれる会社との出逢い

2018年4月、ラクサスマネジメントに新卒第1期生の1人として入社した石田さん。彼女が求人に応募したのは、短大卒業まですでに1ヶ月を切っていた2018年3月のことだった。

「もともと商社に内定が決まっていて、その会社に行くつもりでした。学校では英語を専攻していたので、その流れで英語を使う仕事に就こうと漠然と思っていたんです。」

と話す石田さん。せっかくもらった内定を断ってまで、何故ラクサスマネジメントに入社したのか、その理由を石田さんはこう語る。

「卒業が近くなるにつれ、本当に自分がやりたい仕事なのか、経営者になる夢を叶えられるのだろうかと考えるようになり、卒業まで1ヶ月を切っていましたが、就活をやり直すことにしたんです。そして再就活をしている中で出会ったのがラクサスマネジメントでした。就活サイトを何気なく見ていた時に、『夢を応援する』という見出しが目に留まって。活き活きと働いている先輩の姿や、社長が面接の時に『社員がそれぞれ思い描いている夢を応援・サポートしたい』と言ってくれたことがきっかけとなって、この会社なら営業として頑張れる、経営者として必要なスキルを身につけられる、夢を叶えられる、と確信しました。」

こうして彼女は他社の内定を断り、自身の夢を叶えるために意気揚々とラクサスマネジメントに入社したのだ。

会社で初の女性営業。順調なスタートから一転、苦しい日々の連続

石田さんは入社後の活躍ぶりも目を見張るもので、同期の中で一番に契約を獲得した。

「入社してみると、私が会社で初めての女性営業でした。ですが、女性だからと言い訳をせず、先輩たちの丁寧な指導のおかげで同期の中で最初に契約を取ってくることが出来ました。」

順調なスタートを切った石田さんだったが、その契約を結んでから半年の間、新たに契約を取ることが出来ず苦悩の連続だったという。

「同期で最初に契約を結んで来たことと、コンスタントにアポイントを入れることが出来ていたので、心のどこかで満足していましたね。天狗になっていたんです。振り返ると、周囲のアドバイスもあまり聞いていませんでした。」

と苦笑しながら当時を振り返った。やがて、アポイントも入れることが出来なくなってしまったそうだ。

周囲の期待に応えなければという焦り、初の女性営業として、これから入社してくれる女性社員の良い見本にならなければいけない焦り、今まで出来たことが出来なくなった焦り。様々な焦りが常につきまとっていた。

自分を信じてくれる人達のために。どん底から這い上がり、獲得した新人王

頑張れば頑張った分だけ昇格や能力給という形で評価してもらえるのがラクサスマネジメントの魅力の一つ。石田さんも入社してすぐに結果を出していたため昇格し、そして部下をつけてもらったそうだ。

「部下をつけてもらってから、上司である自分がこんな状態ではいけないと強く思いました。部下のためにも、期待をして部下をつけてくれた会社のためにも、なんとしても結果を出さないと！と奮起することが出来ました。」

石田さんは、今までの態度を徹底的に改めた。入社当初意識していた謙虚さを思い出し、出来ないことは素直に認め、同期や先輩にお願いして営業のやり方を教えてもらった。それでも上手くいかない時は上司や同期と飲みに行き、色んなことを話してスッキリする。こうして、仲間に支えられてきた石田さんは順調に成績を伸ばし、遂には新人王を獲得することが出来たのだ。

「新人王を獲得出来たのは自分だけの力ではないです。上司や先輩、そしてお客様が支えてくれたからこそ手に入れられた賞。新人王を取れないかもしれないと思ったこともありました。でも、私に付いてきてくれている部下のため、そして私を信頼してくれて契約してくれたお客様のためにも、こんなところで負けていられない！と弱い気持ちに打ち勝つことが出来ました。」

石田さんは現在、チーム長として2人の部下の育成とチームでの結果を求められている。プレッシャーを感じる一方で、とてもやりがいを感じていると笑顔で語った。

「夢のために成長したい」その想いさえあれば、なんでも出来る

投資用不動産の営業職というと、お客様から断られることが多く営業が大変そう、残業が多そうといった過酷なイメージがあるが、ラクサスマネジメントでは月に1回のペースで社内イベントがあり、営業部の社員はもちろん、他部署の社員や経営陣と交流ができる。社長も含め社員全員の仲が良い社風にも魅力を感じていると語った。

「営業職は同僚がそれぞれライバルで基本的には個人同士の戦いです。それでも、チームの仲間と切磋琢磨しあいながら課題を解決し、目標を達成し、結果を出していくのはとても楽しいです。それと、仕事終わりにみんなで飲みに行くのも大好きです(笑)」

そんな石田さんの将来の夢は経営者。夢を叶えるために日々邁進する彼女に今後の展望を聞いた。

「ゆくゆくは経営者になって、発展途上国に学校を建てたいんです。そのために、まずは営業を通じて経営者として必要なスキルを学んでいます。社長や上司、会社全体が私の夢を応援してくれているので、今まで夢を追い続けることが出来ました。もし性別や今までの経験などを理由に一歩踏み出すことをためらっている方が社内にいるなら、『心配しなくて大丈夫』と伝えたいです。『夢や目標のために成長したい』という想いさえあれば、それを叶える環境がラクサスマネジメントにはありますから。」

迷いなき眼差しで力強く語る彼女はまだ22歳。今後の成長がますます楽しみだ。